エステサロンの開業は儲かる？儲かるためのポイントについても徹底解説

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エステサロン開業は、綿密な事前準備と堅実な経営戦略を講じることで、高収益を目指せる可能性がある一方、市場競争の激しさを踏まえ慎重な計画が求められます。

本記事では、「エステサロンの開業は儲かるのか」について解説します。

他にも「エステサロンの開業で儲かるためのポイント」や「エステサロンの開業で儲かるために重要な指標」についても解説しますので、ぜひこの記事を参考に、エステサロンの開業について理解を深めていただければと思います。

エステサロン開業は儲かる？

エステサロン開業が儲かるかどうかは、結論として、店舗によって異なります。

開業から1年以内に営業を終了してしまうエステサロンも少なくありません。

近年はエステ業界全体の市場規模も微減傾向にあり、開業を目指す人にとっては厳しい風が吹いている状況なのも事実です。

一部のサロンオーナーは高い収益を上げているケースもありますが、これは緻密な戦略や豊富な実務経験、多店舗展開などの要素が揃った結果です。初心者が同様の成果をすぐに得るのは容易ではなく、段階的な事業成長が求められます。

例えば、マンツーマン施術は顧客満足度が高い一方で、収益の拡大には予約枠や営業時間の制約が影響することもあります。収益を大きく伸ばすには複数店舗の運営と人材確保が重要になります。

開業から黒字になる期間

エステサロンの状況によって異なりますが、開業してすぐに収益が出ることは少ない傾向にあります。

知名度のある姉妹店やフランチャイズとしての出店であれば話は別ですが、ゼロからのスタートで初月から黒字になるのは非常にまれです。

一般的な目安としては、安定した利益が出始めるまでに少なくとも半年ほどは必要と見ておくのが現実的です。

実際に、売上が軌道に乗るまでに2～3年かかったという事例も珍しくありません。

そのため、事業開始時にはある程度の運転資金を確保し、余裕を持って経営を始める準備が求められます。

サロンオーナーの平均年収

サロンオーナーの平均年収については、もちろん個人差が大きいため一概には言えませんが、一般的にサロンオーナーの年間収入は約300万円から1,000万円程度の間に収まることが多いとされています。

年収の金額幅はかなり広く、店舗の規模や運営状況によっても大きく変わりますが、さまざまな調査結果や事例を見ると、比較的多く見られるのは年収400万円〜500万円ほどです。

しかし、一定の売上が確保され、経営が軌道に乗っているサロンの場合に限られます。

エステサロンを黒字化するには戦略的な運営が求められるため、これから独立・開業を目指す方は、まず安定経営を実現することを第一の目標にすることをおすすめします。

エステサロンの開業で儲かるためのポイント

エステサロンの開業で儲かるためのポイントは、以下の7つです。

• コンセプトとターゲットを明確にする
• 集客に力を入れる
• リピーターを増やす
• 物販を行う
• 客単価アップを狙う
• トレンドを取り入れる
• 経費をなるべく抑える

それぞれのポイントについて解説していきます。

コンセプトとターゲットを明確にする

エステサロンの開業で儲かるためのポイントとして、お店が大切にしている価値観や方向性を示すコンセプトとターゲットを明確にすることが重要です。

例えば、フェイシャル特化やボディケア重視といった専門性を打ち出すことで、サービスの個性を伝えやすくなります。

また、美容に対する悩みやニーズは、年齢や性別によって異なるので、どのような層にサービスを届けたいのか、明確なターゲットを設定することも重要です。

ターゲットが定まっていれば、そのニーズに応じたサービス設計が可能になり、価格設定や店舗の内装、広告の訴求内容などにも一貫性が生まれます。

結果として、顧客の満足度が高まり、継続的に来店してもらえるリピーターの獲得につなげることができます。

ターゲットの設定では、性別や年代だけでなく、職業やライフスタイル、収入層なども細かく分析するようにしましょう。

集客に力を入れる

エステサロンの開業で儲かるためには、まずお店の存在を広く知ってもらうことが大前提なので、集客に力を入れることが重要です。

例えば、WEBサイトやSNSといったデジタルツールを活用すれば、コストを抑えつつ効果的なプロモーションが可能です。

また、SNSで期間限定クーポンを配信したり、紹介制度で特典を提供するなど、参加型のキャンペーンも効果的です。

リピーターを増やす

エステサロンで継続的に利益を得るためには、リピート率の向上は欠かせません。

リピーターを増やすには、顧客との信頼を深めることが重要です。

一人ひとりのニーズに寄り添った接客や、日頃からの丁寧なコミュニケーションが必要になります。

例えば、定期的に通いたくなるような特典を用意したり、魅力的な会員制度を整備することによって、自然と再来店につなげることができます。

また、施術後のフォローや自宅ケアのアドバイスなどサービスの充実を図ることも、顧客満足度の向上につながります。

物販を行う

エステサロンの開業で儲かるポイントとして、施術サービスに加えてスキンケア商品などの販売を通じて、収益をさらに拡大することが挙げられます。

実際の施術中に商品を使用することで、顧客がその使い心地を実感しやすくなり、購入後の返品リスクも少なくなります。

また、顧客に気に入ってもらえればリピート購入につながり、安定した売上を見込める点も魅力の一つです。

ただし注意点として、自店舗のWEBサイトでオンライン販売を開始することで物販収益を補完できますが、化粧品の品質管理や薬機法などの法的規制に十分留意する必要があります。導入に際しては、成分表示や広告表現にも十分な配慮が必要です。

参考：医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律 | e-Gov 法令検索

客単価アップを狙う

エステサロンの開業で儲かるためのポイントとして、客単価アップを狙うことが挙げられます。

エステサロンの開業後は、広告を活用すれば一定の集客効果は期待できますが、スタッフ数や施術スペースに限りがある中では、単純に来店数を増やす方法だけでは利益に限界があるのも事実です。

そうした状況に対応するためには、「顧客一人あたりの売上（客単価）」を高める戦略が重要になります。

客単価アップを狙う取り組みとして、複数の施術を組み合わせたお得なセットメニューを提案することで、自然と客単価を引き上げることができます。

このとき、限られた予約時間内で効率よく施術を行うことも重要です。

例えば、フェイシャルパック中にボディケアを同時進行したり、脱毛後の待ち時間にフェイスケアを取り入れたりすることで、時間を有効に使いながら収益性を向上させることが可能です。

このように、客単価アップを狙うことで、エステサロンの開業で儲かることにつながります。

トレンドを取り入れる

エステサロンをはじめとする美容業界は、流行の変化が早い分野になるので、トレンドを取り入れることが重要になります。

例えば、インフルエンサーの一言が新たなブームを巻き起こすケースも珍しくありません。

変動の激しい業界で常に最新のトレンドを追いかけるのは容易ではありませんが、新しいビジネスチャンスを見つけることができるメリットもあります。

トレンドに合わせて最先端の施術やサービスなどを早く導入することで、他店との差別化を図ることができ、結果的に儲かることにつながります。ただし、トレンドの影響力は一過性であるため、安定経営を目指す場合は慎重な検証が必要です。

経費をなるべく抑える

エステサロンの開業で儲かるには、経費をいかに抑えるかが重要なポイントになります。

開業前の段階から、店舗の立地や導入する設備を工夫すれば、開業時点からコストを削減することが可能です。

また、運営中も固定費の見直しや、日々の消耗品の使い方を見直すことで無駄な支出を防ぐことにもつながります。

例えば、集客力が多少落ちるデメリットがありますが、駅から少し離れたエリアに目を向ければ、より低価格の物件を見つけやすくなります。

また、エステ機器を選ぶ際には消費電力に注目することで、性能を保ちつつ電気代などのランニングコストを抑えることが可能です。

エステサロンの開業で儲かるために重要な指標

エステサロンの開業で儲かるために重要な指標については、以下の5つが挙げられます。

• 指標①：原価率
• 指標②：新規来店数
• 指標③：顧客単価
• 指標④：リピート率
• 指標⑤：時間単価

それぞれの指標について解説していきます。

指標①：原価率

エステサロンで儲かる上で重要な要素の一つとして、事業運営に必要な費用の「原価」が挙げられます。

飲食業のように多種多様な仕入れがある業種とは異なり、エステサロンで発生する原価項目は比較的シンプルと言えます。

そのため、各コストを定期的に見直し、無駄を省くことが経営の安定につながります。

実際に、少しの工夫や見直しによって支出を抑えられる部分も多く、日々の意識と管理が経費削減やサービスの質向上に結びつく可能性があります。

具体的にエステサロンの原価には、以下のような支出が含まれます。

• 施術時に使用する消耗品
• サロンの賃料
• 電気・水道などの光熱費
• スタッフの給与などの人件費
• 集客のための広告・宣伝費

こうした費用をしっかりと把握・管理することで、効率的な経営を目指すことができます。

指標②：新規来店数

エステサロンを開業したら、まずは新規来店数を伸ばすことを最優先に考えましょう。

実際に、いくら施術やサービスに自信があっても、それを実際に体験してもらわなければ魅力は伝わりません。

開業直後は、SNSの活用やチラシの配布、広告などさまざまな手段を組み合わせて、お店を知ってもらう努力が必要です。

このように、まずは一人でも多くの方に足を運んでもらって、新規来店数を増やすことで今後の発展につながります。

指標③：顧客単価

エステサロンの収益は、「来店するお客様の数」と「一人あたりの支出額」によって決まるので、顧客単価は重要な要素と言えます。

例えば、新規来店数やリピート率を増やすために、「価格を下げてサービスを減らす」などをおこなってしまうと、顧客単価が下がってしまうので注意が必要です。

安易な割引は、結果的に一人ひとりから得られる収益を下げてしまう可能性があるのです。

しかし、単純に価格を引き上げるだけでは逆効果になる場合もあるので、顧客のニーズや価値観に応じて、サブメニューを充実させたり、商品の販売を取り入れるなどの工夫をして、自然な形で単価を高めていく戦略が必要です。

指標④：リピート率

新規顧客の来店が一定のペースで見込めるような集客体制が整った後は、リピート率にも目を向けることが重要です。

リピーターの存在は、新規集客に比べて圧倒的にコスト効率が良く、経営の安定に大きく貢献します。

固定客を増やすことができれば、宣伝に過度な費用をかけずとも、売上を安定させることが可能です。

このように、リピート率は来客数以上に重要な要素と言えます。

指標⑤：時間単価

エステサロンの開業で儲かるには、時間単価も非常に重要な指標です。

例えば、同じ料金のメニューであっても、施術に1時間かかるものと30分で完了するものでは、1日に対応できる顧客数が異なります。

後者であれば、単純に倍の予約を受けられる可能性があります。

また、顧客の中でも「仕上がりが同じであれば、短時間で済む方がありがたい」と感じる方も少なくありません。

そうしたニーズを踏まえると、提供するサービスの特性によっては、顧客単価よりも時間単価の向上を重視した方が経営効率が良くなる場合が多いと言えます。

儲からないエステサロンの特徴

儲からないエステサロンの特徴については、以下の3つが挙げられます。

• 経営に関する知識が不十分
• 施術スキルが不十分
• 顧客が来店しづらい

それぞれの特徴について解説していきます。

経営に関する知識が不十分

エステサロンがなかなか利益を上げられない原因の一つに、経営に関する理解やスキルの不足が挙げられます。

エステサロンを繁盛させるためには、予算の見直しや集客につながるプロモーション、人材のマネジメントなど多岐にわたる経営能力が求められます。

十分な知識がないままでは、適切な判断が下せず、思わぬ経営危機に陥るリスクも高まります。

一方で、成長しているサロンは、経営の知識を意識的に学び、それを日々の運営に活かしているのも事実です。

そのため、必要に応じて専門家からのアドバイスを取り入れたり、経営のプロフェッショナルに相談する姿勢も、成功へとつながる大切な要素と言えます。

施術スキルが不十分

お客様の信頼を得られるサロン運営には、一定の施術スキルや接遇力が求められます。技術向上や資格取得に意欲的なサロンほど、顧客満足度の向上に直結する傾向があります。

施術スキルの不足は再来店率の低下を招く恐れがあるため、スタッフ研修や資格取得の推奨が求められるでしょう。

施術レベルの向上やスタッフの育成に注力することで、顧客からの信頼を高め、満足度を確保し、安定した収益に繋がります。

顧客が来店しづらい

儲からないエステサロンの特徴として、顧客が訪れやすい環境づくりへの配慮が不足している点が挙げられます。

具体的に、顧客が来店しづらいエステサロンの特徴は、以下のようなものが挙げられます。

• 駐車スペースが狭い
• 交通の便が悪い
• 店舗の場所がわかりづらい

一方で、成功しているサロンは立地選びに慎重であり、通いやすさや利便性に優れた場所を選定することで、顧客にとって快適な来店体験を提供しています。

このような配慮は、新規顧客を引き寄せるだけでなく、リピーターの定着にもつながる重要な要素になります。

エステサロンの開業で儲かるために入念な準備をしよう！

今回は、エステサロンの開業は儲かるかどうかについて紹介しました。

エステサロンのオーナーが得る年収は、店舗の状況によって大きく左右されます。

順調に経営が進み、高い収益をあげるケースがある一方で、思うように集客できず、残念ながら閉業に至るケースも少なくありません。

そのため、資金計画はもちろん、開業後の支出や売上の見込みを丁寧にシミュレーションし、無理のない経営ができるよう入念な準備を進めることが重要です。

今回の記事を参考にして、エステサロンの開業で儲かるために入念な準備をしましょう。

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